איך לגרום לפרסום שלך להיראות אחרת – ולא כמו של כולם?

תראי, את מכירה את זה טוב. את גוללת ברשת החברתית, ופתאום – בום! עוד מודעה. ועוד אחת. ועוד אחת. כולן נראות בדיוק אותו הדבר: אותן תמונות מאתרי סטוק, אותן כותרות נדושות, אותו "מבצע מיוחד לזמן מוגבל!". את אפילו לא צריכה לחשוב פעמיים לפני שאת מדפדפת הלאה.

עכשיו, בואי נהיה כנות – יכול להיות שגם המודעות שלך נראות בדיוק ככה. את משקיעה בפרסום, אבל איכשהו, הוא עדיין מרגיש כמו עוד אחת מתוך ים של פרסומות. אנשים רואים אותו, אולי אפילו לוחצים – אבל אף אחת לא זוכרת אותו. ואת יודעת למה? כי את לא מספרת סיפור שאי אפשר להתעלם ממנו.

תחשבי על המותגים שבאמת נשארים בזיכרון. למשל, הקמפיין של Dove Real Beauty. במקום להראות עוד דוגמניות מושלמות שמקדמות מוצרי טיפוח, Dove שברה את הקונספט לחלוטין: הם צילמו נשים אמיתיות, מכל הצבעים, הגדלים והגילאים, והציגו אותן כפי שהן – בלי ריטושים, בלי פוטושופ, בלי אידיאל יופי בלתי מושג. הקמפיין הזה לא רק חיזק את המותג, אלא הפך לתנועה חברתית של ממש, עם מסר עוצמתי שאומר: יופי אמיתי מגיע בכל הצורות. פתאום, זו לא הייתה "עוד פרסומת" – זו הייתה אמירה שנגעה בנשים ברחבי העולם.

או קחי לדוגמה את הפרסומת של IKEA עם הדירה המסתובבת. הם רצו להראות שגם בחללים קטנים אפשר לחיות בנוחות, אז במקום להציג סתם רהיטים, הם בנו דירה שלמה על ציר מסתובב והדגימו איך כל פינה בה מנוצלת בצורה חכמה. מה שקרה? אנשים לא רק צפו בפרסומת – הם שיתפו אותה, דיברו עליה, נדהמו מהיצירתיות. במקום להגיד "יש לנו רהיטים טובים", IKEA גרמה לאנשים להרגיש את החוויה ולראות את הפתרון מול העיניים.

ומה משותף לכל הדוגמאות האלה? הן לא ניסו רק למכור – הן סיפרו סיפור שנגע באנשים, ריגש, הפתיע או פשוט גרם להם לעצור ולחשוב.

אז איך עושים את זה? במקום לשאול "איך אני מוכרת יותר?", תשאלי "איך אני מספרת את הסיפור האותנטי של העסק שלי?" כי בעולם שבו כולם מפרסמים – מה שיגרום ללקוחות לבחור בך, הוא לא רק להיות שונה, אלא להיות את.איזה מותגים את אוהבת דווקא כי הם לא נשמעים כמו כולם? יש מותג שהערכים שלו כל כך התחברו אלייך, שזה גרם לך לקנות ממנו?

*המאמר מנוסח בלשון נקבה, אבל הוא בהחלט נכתב לכל המינים.